Automne 2022 : les choses se complexifient …

En cet automne 2022, les paramètres déterminant la vitalité du marché immobilier sont nombreux, mais aussi en contradiction :

  • Depuis la période COVID, le marché a démontré sa résilience : volume des ventes toujours soutenu, prix toujours en hausse : plus que jamais le Logement est une valeur refuge,
  • Les taux remontent, certes, mais en restant toutefois à un niveau très attractif (pour 1.000 euros de mensualité on reste sur des niveaux records de surface achetée) ;
  • Et le taux d’usure, en décalage de la hausse des taux, ainsi que l’attitude des banques, ont rendu ces derniers mois le financement beaucoup plus sélectif ;
  • La hausse des prix de l’énergie, vient peser sur les budgets des ménages et marquer plus fortement les copropriétés qui ne sont pas économes en chauffage ;
  • Les contraintes qui pèsent désormais sur les « passoires énergétiques » (catégorie F et G) remettent en cause des décisions d’investissement locatif, avec certains petits logements qui passent en conséquence du marché locatif, à la vente ; et leur prix vont s’en ressentir ;
  • On constate depuis quelques mois un allongement des délais de ventes, pour certaines catégories de biens : au fond on revient plutôt à un délai « normal » de commercialisation alors que nous étions habitués ces dernières années à des ventes ultra-rapides ;
  • Certaines catégories, les maisons bien calibrées, restent très recherchées, se vendent vite et bien, mais certains appartements plus « standard » (sans extérieur) sont plus à la peine…

Eh bien ! cela en fait des éléments à prendre en compte, pour bien se positionner à la vente, ou faire un bon achat, ou encore pour décider de louer….

Comme depuis longtemps maintenant les meilleures ventes sont celles qui interviennent dans les tout premiers jours : optimisation de prix, diminution (voire absence) des négociations. A contrario, dans ce contexte, un bien qui tarde à se vendre, est un bien qui se dévalorise et incite à la négociation…  Voici déjà quelques années que la fameuse phrase « j’en demande plus cher, mais je ne suis pas pressé » est totalement contredite par la réalité ! 

Ainsi :

  • Justification du prix optimal,
  • Explications et conseils aux acquéreurs,
  • Vigilance sur la fiabilité du financement (un refus de prêt 2 mois après signature d’un Compromis, c’est douloureux pour le Vendeur aussi..)
  • Stratégie et outils pour une commercialisation efficace,
  • constituent autant d’éléments essentiels pour le succès de son projet immobilier, que l’on soit vendeur, acquéreur ou, comme souvent, les deux à la fois. 

Ce marché plus complexe, nous permet, à nous, agents immobiliers de proximité, de démontrer plus encore notre valeur ajoutée, basée sur nos compétences et notre expérience. Et notre connaissance fine et réactive du marché local… car ce qui vaut pour Rueil-Malmaison, n’a rien à voir avec le marché de Maubeuge, de Caen, ou même de Paris intra-muros ou de Clichy ! 

Chez Agence IMMEDIAT, nous avons fêté en mai dernier notre 500ème avis-client contrôlé par Opinion System, tiers de confiance … et nous continuons à co-produire cette satisfaction avec tous les clients qui nous font confiance… alors, à bientôt dans notre Agence ! 

                                                                                                              Jean-Luc BRULARD         

                                                                                                              Directeur d’Agence

 

Édito